Продажи: технология проведения встречи с клиентом

Безусловно, неосязаемость продукта играет в этом существенную роль. Узнать некоторые секреты продажи таких продуктов вы сможете из данной статьи. Потребительское поведение ежедневно меняется под влиянием инноваций в сфере продаж. Высокая конкуренция на финансовом рынке заставляет кредитные организации придумывать новые технологии продвижения и сбыта своих услуг. Основная сложность продажи банковских продуктов — это неосязаемость финансовых услуг. Однако эта сложность не несёт ограничений на использование инструментов убеждения.

Менеджер активных продаж

Вице-президент Пробизнесбанка Андрей Филь доволен первыми итогами работы банка в Курске На церемонии открытия присутствовали представители ведущих местных средств массовой информации, столичные банкиры во главе с вице-президентом Пробизнесбанка Андреем Филем, начальник отдела по развитию малого предпринимательства правительства Курской области Татьяна Дюканова, заместитель директора финансового департамента городской администрации Людмила Положенцева, а также целый ряд других высоких гостей.

Кредит в тысяч за полчаса — это не чудеса Выступая перед собравшимися, вице-президент банка Андрей Филь отметил, что на сегодняшний день Пробизнесбанк, основанный в году, по размеру собственного капитала занимает среди крупнейших банков нашей страны е место. Кроме того, о высокой надежности возглавляемой им кредитно-финансовой структуры красноречиво говорит и ее широкая филиальная сеть.

Так, сейчас Пробизнесбанк имеет 20 филиалов в Центральном федеральном округе России и еще 20 дополнительных офисов в городах Сибири и Дальнего Востока. Приоритетными направлениями в работе банка являются как кредитование малого и среднего бизнеса, так и кредитование частных лиц.

Компания"АНД Проджект" зарегистрировала в корпорации Microsoft новое специализированное CRM-решение"Управление.

Старший менеджер коммерческого управления Апрель — Февраль 11 месяцев Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров, подготовка расчетов и коммерческих предложений, подготовка пакета документов, первичный фин. Специалист отдела подготовки заключения договоров отдела развития Май — Август 4 месяца Поиск и привлечение лизингополучателей, привлечение партнеров и поставщиков, налаживание отношений с поставщиками и партнерами компании, организация совместных проектов выставки и т. Проведение переговоров с клиентами и поставщиками, сбор пакета документов, первичный финансовый анализ, расчет графиков платежей, оформление договоров лизинга, заведение договоров в информационную базу данных.

Маркетинговые услуги - размещение рекламы компании на сайтах партнеров. ОАО АКБ"Пробизнесбанк" специалист группы по работе с юридическими лицами Департамента малого и среднего бизнеса Ноябрь — Май 1 год и 7 месяцев Консультирование клиентов по всем видам банковских продуктов, прием и заполнение кредитных заявок, дальнейшее сопровождение; активные продажи -"Холодный обзвон", привлечение клиентов по всем видам банковских услуг, предлагаемых для малого и среднего бизнеса.

Обучение сотрудников. Победитель в номинации"Лучший сотрудник года".

Выручка сократилась на Считаем акции"Аэрофлота" интересными для диверсифицированного портфеля акций на российском рынке - Промсвязьбанк"На данный момент наш фундаментальный ориентир для акций компании на ближайшие 12 месяцев составляет руб. Считаем акции"Аэрофлота" интересными для диверсифицированного портфеля акций на российском рынке, в то же время делать выраженный акцент в портфеле на акциях данной компании, на наш Между тем рекомендация"покупать" для этих бумаг была подтверждена.

Мастер-класс «Команда продаж: как достичь результативности, управляя . нельзя проиграть), ступени продаж от А до Я, активные продажи, работа со.

Реклама 20 июля Уважаемые Дамы и Господа! Ролевые игры проходят с реальными телефонами, во время тренинга проводится аудио- и видеозапись с последующим громким воспроизведением и анализом. Руководителю предоставляется аудиоотчет с аналитикой и рекомендациями каждому участнику тренинга. Тренировки проведения встреч проходят с применением видео-анализа.

В результате тренинга организация увеличит эффективность своей работы за счет: Тема 4. Опыт прямых продаж услуг и товаров по телефону более 13 лет. Опыт управления продажами более 12 лет. Специалист в области разработки программ развития персонала и проведения бизнестренингов. Продолжительность тренинга: Каждый участник получит:

Репо Лайф поможет банкам получать дополнительный доход от портфеля ценных бумаг

Доллар продолжает испытывать давление продаж, однако вероятность его коррекции значительно возросла - АКБ"Пробизнесбанк" 14 октября. - - В первой половине вчерашнего дня торговля в основных парах носила, на взгляд аналитиков"Пробизнесбанка", достаточно невыразительный характер - едва заметный вектор роста курса доллара обозначился еще накануне в американскую сессию, и заданное тогда движение продолжалось до выхода индекса экономического настроения в Германии и в Европе 16 , после чего поступательный тренд в евровалютах был возобновлен.

Примечательно, что также, как и ранее, игроков не смутили достаточно слабые показатели из ведущей экономики и всего региона в целом, поскольку драйвером роста основных валют в очередной раз стала"бычья" динамика, наблюдавшаяся на рынках сырья, указывают эксперты банка.

При использовании материалов сайта активная ссылка на .. Альфа-Банка планируют отпуск: продажи авиабилетов выросли на 30%.

Межбанковский кризис: Ситуация на кредитном рынке стала какой-то криминальной. Верхи не дают, а низы не возвращают Кризис доверия на межбанковском рынке вчера, как и следовало ожидать, вылился в кризис ликвидности в целом ряде мелких и средних банков, пишет Коммерсант. Не сумев занять на рынке деньги даже под фантастические проценты, они уже к вечеру в понедельник не смогли расплатиться по межбанковским кредитам.

Просроченные кредиты банки-кредиторы пролонгируют, надеясь на лучшее. Однако занять деньги становится проблематично даже под залог ценных бумаг, так что по итогам вчерашнего дня объем просроченных кредитов может только возрасти. Вчерашний день на рынке начался с подсчета потерь, понесенных банками в понедельник.

Архивист / архивариус / специалист архива

Мультиканальный банк". В решении"Мультиканальный банк" на базе реализованы концепции мультиканальных продаж, социального , персонифицированного маркетинга, , - и другие прорывные бизнес-идеи, составляющие основу идеологии современного банка. Новое решение"Мультиканальный банк" учитывает передовые тенденции банковской отрасли, связанные с развитием клиентоориентированного подхода, необходимостью поддержки новых клиентских сервисов и высочайшим уровнем конкуренции.

Обязанности: Активные продажи продуктов банка на территории наших партнеров;Консультирование клиентов по продуктам и услугам банка в.

Рассмотрим подробно предлагаемую технологию, схема которой показана на рис. По данным этапам обозначены входы-выходы и их взаимосвязь. Поиск идей, проведение маркетингового исследования Банкам рекомендуется регулярно проводить мероприятия по поиску идей для развития, как продуктового ряда, так и деятельности в целом. Отметим наиболее эффективные и часто применяемые мероприятия. Мозговой штурм.

Генерация инновационных идей на основе специальной техники, творческого подхода, системного анализа. Данный метод подробно освещен в литературе. Поиск и заимствование успешных решений внутри банка, у партнеров, у конкурентов, с помощью деловых связей, и др. По данному методу есть также большое количество информации в литературе.

В банке рекомендуется регулярно проводить маркетинговые исследования по различным направлениям: Исследования могут проводиться либо силами специалистов самого банка, либо с привлечением внешних компаний. В обоих случаях источниками данных для исследований обычно выступают: Планирование и способы развития банковских продуктов и услуг Современная экономическая ситуация в России характеризуется динамизмом и в ряде случаев непредсказуемостью. Для того чтобы иметь перспективы в таких условиях, руководство и специалисты банка должны четко представлять себе, в какой среде они действуют, кто их конкуренты и насколько они сильны, в каком направлении развиваются конкуренты и собственный банк, какие действия нужно предпринять в ближайшей и более отдаленной перспективе, чтобы достичь целей банка.

«АНД Проджект» представляет инновационное -решение для активных банковских продаж

Уже с декабря у пенсионеров республики, получающих пенсии через кредитные учреждения, изменится выплатная дата. Бизнесмены приятно удивлены высококлассным сервисом и скоростью предоставления услуг. Первые предприниматели и организации г. Для любого современного предпринимателя вопросы финансирования своего бизнеса стоят на одном из первых мест.

отдела Лайф Капитал / OAO АКБ Пробизнесбанк: рынке по вопросам открытия лимитов, активных операций, продажи собственных долговых.

Первые слова. Нужно ли знакомиться с клиентом? Зачем нужно представляться? Анализ ситуаций. Цель звонка. Как сформулировать привлекательную цель? Кем нас слышит секретарь? Постановка голоса и речи. Создание телефонного имиджа компании. Как пройти секретаря, оставаясь в рамках норм делового общения. Начало контакта с лицом, принимающим решение.

Способы и правила привлечения внимания к своему звонку. Как не давить, а заинтересовать клиента?

Работа с возражениями. 7 безотказных приемов. Этапы и техники продаж. Тренинг продаж. Олег Шевелев